реструктурирование
Для среднего и высокого уровня
«Соединенные Штаты по-прежнему являются нашим основным рынком, мы постараемся сделать все возможное». Отвечая на вопрос о влиянии трения между Китаем и США на экспортный бизнес компании, Ма Цзяцян, заместитель генерального директора Jihua 3542 Textile Co., Ltd., ответил категорически. «Годовая производственная мощность домашнего текстиля компании составляет около 1,5 млн. Наборов. В прошлом году общий объем экспорта составил 25 миллионов долларов США, из которых американский экспорт составил 19 миллионов долларов США ». По словам Ма Цзяцяна, компания Jihua 3542 Textile Co., Ltd. начала экспортировать продукты для постельных принадлежностей в 2008 году, почти 10 в год экспортной торговли, самое глубокое чувство заключается в том, что прибыль становится тоньше и тоньше. «В 2010 году цена на хлопок взлетела вверх, что оказало на нас большое влияние, и заказы были потеряны. Из-за большой разницы в ценах между внутренним и иностранным хлопком в то время преимущество цены на хлопок в Индии было очевидным, что непосредственно привело к передаче многих наших заказов в Индию. Признание привело к сокращению конкурентного преимущества Китая в пакете постельных принадлежностей. Теперь, мы можем сказать, что это выживание в трещинах ». Кстати, это также основные товары для домашнего текстиля. С 2008 года Чанчжоу Вальдорф официально начал внешнюю торговлю с Соединенными Штатами. Цянь Вэй, менеджер отдела внутренней торговли текстилем , сказал, что на данном этапе, хотя бизнес компании не был затронут слишком много, рентабельность была сжата в некоторой степени.
В такой сложной ситуации, когда сталкиваются с торговлей трения между Китаем и США, как компании могут искать возможности в решении проблем?
«Индустриальная модернизация особенно важна». Это выход для компании, которую Ма Цзяцян неоднократно подчеркивал с журналистами. «В настоящее время компания в основном корректирует свою структуру продукта, и причина, по которой компания выжила в эти годы, связана также с тем, что структура продукта относительно велика. Теперь во всех продуктах продукция из неволокнистого волокна составляет около 60%. что касается нынешней политики, то после того, как торговые трения обостряются, хлопковые продукты, скорее всего, будут затронуты, поэтому, даже если налоговые шоки будут затронуты, разница в сырьевых расходах по сравнению с зарубежными странами невелика. наш собственный С уникальными преимуществами исследований и разработок компания ежегодно разрабатывает десятки новых продуктов для продвижения клиентов ».
В связи с этим, Цянь Лися, бизнес-менеджер Wuxi Youmei Trading Co., Ltd., чувствует то же самое. Компания в основном экспортирует детскую одежду. В соответствии с сравнительным преимуществом хлопчатобумажных изделий Индии и Пакистана компания в основном отказалась от производства футболок для взрослых хлопка и другой одежды. И специализируется на детской одежде. «Теперь многие компании, производящие модели и базовую одежду людей, потеряли много заказов. Наша текущая детская и детская одежда также может быть сделана, потому что вспомогательные средства все еще существуют. После стольких лет вышивальные и вышивальные фабрики, аксесуары и т. д. все еще имеют соответствие, это мы. Конкурентное преимущество: Младенцы берут больше бархатных тканей, на которые приходится более 50%, а бархат также является силой Уси. Компании из Юго-Восточной Азии, чтобы сделать эту ткань, мы должны импортировать ткани из нас, плюс транспортные расходы и т. д. Просто мы конкурируем ».
По словам организаторов, компании функциональных тканей, участвующие в шоу в Нью-Йорке, значительно выросли по сравнению с предыдущим годом, а число компаний, выпускающих высококачественную одежду, увеличилось по сравнению с прошлым годом, что указывает на то, что технологический контент китайского производства значительно увеличилось. «На этот раз я отправился на шоу в Нью-Йорке, есть несколько хлопчатобумажных изделий, в основном новых продуктов, в основном способствовали более 30 новых продуктов из волоконной ткани, таких как углеродное волокно из бамбука, углеродное волокно из кофе, серебряное ионное волокно, волокно из морских водорослей, переработанный полиэфир волокно, день регенерации. Шелковое волокно и т. Д. Эти продукты были выставлены на Кантонской ярмарке в мае этого года, и ответ был хорошим, поэтому я хотел принести воду на выставку в США. Я отправил образцы клиентам в США, они очень заинтересованы, поэтому мы отправились на этот раз. Экспоненты могут воспользоваться возможностью, чтобы посетить старых клиентов и посмотреть, есть ли возможность увеличить последующие заказы на эти продукты ». Ма Цзяцян сказал с надеждой на журналистов:« Наши недавно разработанные новые продукты относятся к средним и высококачественным продуктам на цена, сопоставимая с аналогичным хлопком. Продукты выше. Продукты предназначены главным образом для высококлассных клиентов, в основном для функциональных продуктов, таких как антибактериальные, влагопоглощающие, дезодорирующие и т. Д. ».
Changzhou Huaerui всегда с нетерпением ждал углубления США и приблизился к рынку США для продвижения своих продуктов и привлечения потенциальных клиентов. Цянь Вэй сказал, что компания уверена в предстоящем нью-йоркском шоу в июле. Все образцы экспонатов были отправлены в Нью-Йорк. Также приглашены новые и старые клиенты, и все ссылки готовы. Стоит отметить, что для этого шоу в Нью-Йорке компания разработала новые модели, ткани и продукты, а также добавила зеленые продукты из бамбукового волокна для удовлетворения целевого рыночного спроса.
Fenghua Hengxiang Garment Factory, компания, которая впервые участвовала в Нью-Йоркской выставке в этом году, - это чистое экспортно-ориентированное предприятие, в основном занимающееся мужской одеждой. По словам менеджера по продажам Чжуан Фанфан, «эта выставка планирует развивать клиентов среднего и высокого класса и выводить продукцию на выставку для деловой мужской одежды. Главным образом для повседневной мужской одежды и женской одежды, главным образом хлопка, льна и некоторых функциональных тканей, таких как влажное увлажнение и глажение. В настоящее время компания имеет небольшую долю на рынке в Соединенных Штатах, главным образом через посредников, чтобы сделать некоторые заказы в США. Кроме того, уровень клиентов неравномерен. Посредством общения между посредниками и гостями часто возникает асимметрия информации. Поэтому мы хотим использовать платформу нью-йоркской выставки для общения лицом к лицу с гостями, чтобы лучше понять требования клиентов и достичь эффективного общения ».
обновление продукта
Выиграть рынок
В условиях нынешней потери рабочей силы Китая, сырьевых материалов и других дивидендов, для текстильных и швейных предприятий, экспортирующих на американский рынок, модернизация продукта, несомненно, является мощным средством для клиентов среднего и высокого класса. Переход на путь дифференциации и становление нишевого продукта для завоевания рынка стал консенсусом с корпорацией. По словам организатора, из нынешней выставочной ситуации среди экспонентов число предприятий, выполняющих небольшие заказы, увеличилось по сравнению с прошлым годом.
Ма Цзяцян сказал: «Хотя хлопчатобумажные изделия по-прежнему занимают господствующий потребительский рынок, когда национальная цена хранения хлопка высока, Индия опирается на свое преимущество в цене на хлопок. Цепь текстильной промышленности была довольно совершенной за последние два года по сравнению с нашей энергией Стоимость, затраты на сырье и затраты на рабочую силу дешевле, чем у нас, поэтому у Индии есть четкое ценовое преимущество. В настоящее время китайские хлопковые листы и покрывающие продукты занимают небольшую долю в Соединенных Штатах, вероятно, около 10%. Доля восьмидесяти или девяносто было занято Индией и Пакистаном, поэтому нам очень сложно захватить долю рынка в хлопчатобумажных изделиях. Мы можем только пойти по пути дифференциации и сделать некоторые нишевые продукты ».
Согласно Qian Lixia, заказы Wuxi Youmei на американском рынке относительно случайны, и количество не является аккуратным. Это в основном небольшой пакет, многоразовый порядок. Если степень сотрудничества хороша, прибыль будет выше. «Такой клиент больше подходит для таких торговых компаний, как мы. В настоящее время у нас более 40 клиентов, мы порекомендуем другие популярные вещи для других клиентов другим клиентам, у которых есть потребности. Клиенты в США и Канаде также отправятся в Китай. Поищите поставщиков тканей, чтобы получить некоторые образцы, позвольте нам купить их после выбора, чтобы мы могли делать много маленьких гостей с множеством разнообразий. Как и эти клиенты, мы более зрелые и более эффективные. «.
«Количество заказов, размещенных клиентами, не может быть особенно большим, но есть требования к качеству тканей и других продуктов. Компания также модернизирует свою отрасль, которая избавит некоторых клиентов от небольшой прибыли и в то же время проведет серию модернизаций на заводе, таких как рабочие. Технология обучения, время от времени обновляя оборудование и т. Д., Чтобы улучшить производственные мощности ». По словам Чжуан Фанфанга, компания часто посещает некоторых клиентов, и теперь они получают обратную связь, что для тех клиентов высокого класса, которые не являются очень большие заказы. Если они заказывают свои заказы в Индии или других странах Юго-Восточной Азии, нет никаких преимуществ, потому что некоторые ткани все еще нужно импортировать из Китая. В конце концов, у Китая есть более современное оборудование и больше опыта в производстве тканей. может быть, для некоторых гостей, которые немного больше и имеют более низкое требование к качеству, есть некоторые преимущества, чтобы пойти туда ». Мы также консультировались с клиентами. Если они подсчитают цену ткани и перейдут к посреднику, чтобы напрямую сотрудничать с фабрикой, это более рентабельно сделать на нашей стороне ».
Недавно корреспондент узнал из новостей, опубликованных на официальном веб-сайте Национальной текстильной ассоциации (NCTO), что глава специальной прядильной фабрики напоминает текстильную и швейную промышленность США: «Если мы хотим выжить, мы должны внедрять инновации и не иметь выбора .
Развитие текстильной промышленности в Соединенных Штатах - это так. В нынешней сложной ситуации текстильная промышленность Китая нуждается в предприятиях для удовлетворения рыночного спроса и продолжения инноваций. В последние годы, благодаря сильным преимуществам цепочки текстильной и швейной промышленности, Китай добился значительных успехов в качестве продукции, эффективности производства, технологиях оборудования, технологическом потоке и логистике; в аспектах построения бренда, обслуживания продукта, разработки и разработки продукта и т. д. Разработка в середине и в конце. Кроме того, новое позиционирование «технологии, моды, зеленого» заключается в том, чтобы снова подчеркнуть преимущества текстильной и швейной промышленности Китая.
Как упоминал ранее Чжуан Фанфанг, чтобы увеличить производственные мощности, Уси Юмейй обеспечит техническую подготовку рабочих и время от времени будет обновлять оборудование. В дополнение к модернизации структуры продукта от хлопкового волокна от среднего до высокого класса, компания планирует новые заводы, устраняя устаревшее оборудование и заменяя новое оборудование, чтобы лучше реагировать на конкурентное давление.
Говоря о том, как продолжать поддерживать преимущества текстильной и швейной промышленности Китая, Е. Эрлай, генеральный директор Shanghai Gaixin Trading Co., Ltd., сказал, что с быстрым развитием текстильной и швейной промышленности Китая промышленная структура текстильной и швейной промышленности швейная промышленность становится все более зрелой. Преобразование интенсивных отраслей промышленности в ключевой этап бренда и дизайна в качестве конкурентоспособного предприятия, текстильных и швейных предприятий должно трансформировать традиционную концепцию производства и управления, от качества продукции, проектирования и разработки, повышения эффективности производства, снижения издержек производства, обучения персонала , стратегия бренда, продвижение маркетинга, а также обновление продуктов и услуг, чтобы повысить конкурентоспособность компании, а не только стать крупной страной-экспортером, но и стать экспортной мощью.
Активное сотрудничество
Стремитесь к беспроигрышной ситуации
По данным Управления торговли текстильной и швейной промышленности США (OTEXA) Министерства торговли США по состоянию на апрель 2018 года экспорт текстиля и одежды Китая в США составил около 10,927 млрд. Долларов США, а импорт текстиля и одежды из Китая США составляли около 300 миллионов долларов США. Несмотря на то, что торговая ситуация между Китаем и Соединенными Штатами неясна, вышеупомянутая серия значительных цифр, похоже, показывает, что энтузиазм Китая по экспорту текстиля и одежды в США не уменьшается, и есть некоторые хорошие ожидания. Китай и Соединенные Штаты являются крупнейшими торговыми партнерами друг друга и поддерживают нормальную международную торговлю. Эти отношения являются беспроигрышной ситуацией для обеих сторон и находятся в общих интересах двух народов.
17 мая объединили 17 торговых ассоциаций, таких как Американская ассоциация одежды и обуви (AAFA), Ассоциация производителей и дистрибьюторов Северной Америки (NAUMD), Национальная федерация розничной торговли (NRF) и Ассоциация розничных лидеров (RILA). Роберт Лайтхазер Торгового представительства США (USTR) решительно выступает против того, чтобы США увеличивали любые тарифы на потребительские товары, такие как одежда, обувь и предметы домашнего обихода, импортируемые из Китая. Они считают, что увеличение таких тарифов нанесет ущерб интересам американских потребителей, американских рабочих и американских компаний. Согласно совместному письму, в Соединенных Штатах тарифы на некоторые товары уже очень высоки. Например, тарифы на лыжные куртки, детскую одежду и теннисные туфли составляют 27,7%, 32% и 67,5% соответственно. Эти продукты практически не имеют коммерческого производства в Соединенных Штатах. Пока Китай является крупнейшим поставщиком этих продуктов. Импорт США из Китая уже объясняет большую часть тарифов, взимаемых правительством США. Фактически, тарифы США на импорт этих потребительских товаров из Китая составляют более 22% всех тарифов на продукцию США, взимаемых всеми странами. Должно быть ясно, что эти тарифы оплачиваются американскими рабочими, американскими потребителями и американскими компаниями, а не Китаем. Кроме того, введение дополнительных тарифов приведет к увеличению цены этих товаров в Соединенных Штатах. Учитывая доминирование Китая в производстве этих продуктов, а также тот факт, что каждый американец будет покупать эти потребительские товары, это означает, что каждый американец почувствует негативные последствия такого поведения. Это также повлияет на занятость более 4 миллионов американцев, которые в настоящее время работают в сфере одежды для одежды, обуви, путешествий и товаров для дома в США.
16 мая президент Американской ассоциации моды (USFIA) Джулия К. Хьюз засвидетельствовала на слушании 301 расследования в Управлении Торгового представителя США. USFIA призвала администрацию Трампа удалить предметы моды, такие как одежда из списка продуктов повышения тарифа, согласно разделу 301. Поскольку тарифы на импорт этих модных товаров не помогают устранить проблемы политики и практики в области интеллектуальной собственности Китая в USTR 301 отчет. Нам нужны многосторонние действия, а не тариф. Тарифы на одежду, обувь и другие модные товары станут огромным регрессивным увеличением налогов. Тарифы на эти продукты уже являются самыми высокими среди готовой продукции, в то время как районная одежда достигает 32%, а обувь достигает 67%. Зачем добавлять бремя для американских семей? Для многих из этих продуктов Китай остается поставщиком номер один в мире, а другие источники поставок не могут заменить Китай. Как упоминалось в показаниях, самое главное, что эти тарифы окажут негативное влияние на американскую занятость, созданную членами USFIA. Фактически, согласно исследованиям мировой производственно-сбытовой цепочки, 70% стоимости импортируемой одежды остается в США - даже если эти изделия производятся за пределами Соединенных Штатов. Правительство США должно скорее способствовать предотвращению роста этих рабочих мест среди самых инновационных и знаковых брендов в Соединенных Штатах.
Американский бизнес-журналист Уоррен Вейсберг прокомментировал: «Китай по-прежнему является важным поставщиком товаров для домашнего текстиля в США (например, постельных принадлежностей и продуктов для ванной), поскольку он снова и снова доказывает, что это самый надежный крупномасштабный проект, который доминирует в то время как другие страны могут предлагать подобные продукты, они редко могут это делать на регулярной основе для крупных американских розничных торговцев, таких как Wal-Mart, Target и Bed Bath & Beyond, и они редко это делают. Инфраструктура Китая, производство Отраслевые основы, этика и поставки сырья позволяют продолжать предоставлять ресурсы для рынка США и вряд ли изменится в обозримом будущем ».
Отрадно отметить, что в интервью с экспонентами большинство компаний могут позитивно относиться к текущим торговым трениям и надеяться сделать все возможное, чтобы поддерживать старых клиентов и разрабатывать новые.
Wuxi Youmei только начал работать на американском рынке за последние три-пять лет, составляя около 20% своей доли экспорта, и находится в тенденции роста. Перед лицом торговых трений между Китаем и США Цянь Лисяна надеется, что компания продемонстрирует себя хорошо на выставочной площадке в Нью-Йорке. «Я чувствую, что в настоящее время нет никакого влияния. Влияние не будет большим. Продукты компании всегда были качеством продукции, обслуживанием, мы выиграем с доставкой, а не крупномасштабной и низкой ценой. В противном случае мы будем полностью конкурируют с Юго-Восточной Азией. Поскольку мы можем вести бизнес с беспроигрышной ситуацией, для клиентов мы должны иметь нашу ценность, клиенты будут выбирать Мы, и наша ценность в том, что цена умеренная, а не произвольно процитированная; что по той же цене мы более конкурентоспособны с точки зрения обслуживания, качества, доставки и т. д. »
Циндао Chenyuer Home Textile Co., Ltd. занимается главным образом занавесками, занавесками для душа, скатертями, кухонными занавесками, домашними текстильными тканями и т. Д. Ван Мэн, менеджер отдела торговли компании, сказал, что компания начала торговать с Соединенными Штатами в 2008. Обобщая прошлый опыт внешней торговли с Соединенными Штатами, колебания обменного курса и издержки на сырье всегда были основными факторами, определяющими внешнюю торговлю компании. Компания пытается контролировать расходы на печать и крашение. Разумные цены и качественная продукция стабилизируют клиентов, поэтому компания была особенно гладкой для внешней торговли США. Хотя в этом году китайско-американские торговые отношения «колебаются», до сих пор не использовалась бытовая текстильная промышленность, и корпоративные менеджеры также подвергаются опасности, уделяя пристальное внимание двум странам.
