Недавно компания H&M опубликовала отчет за второй квартал 2024 финансового года, который показывает, что, хотя продажи и прибыль компании выросли, результаты все еще не оправдали ожиданий рынка.
Бренды быстрой моды переживают нелегкие времена, и они ведут «ценовую войну». Репортер China Business Daily недавно посетил и увидел, что ZARA и H&M открыли режим скидок в конце сезона. H&M заявила, что планирует предложить больше скидок во второй половине года, чтобы повысить продажи. Могут ли бренды быстрой моды полагаться на скидки, чтобы оставаться на плаву?
неудовлетворительная работа
Недавно шведский гигант быстрой моды H&M Group опубликовал ключевые данные о результатах за второй квартал и первую половину финансового года 2024, закончившегося 31 мая, показав, что чистые продажи во втором квартале выросли на 3,5% в годовом исчислении до 59,605 млрд шведских крон, а операционная прибыль составила 7,1 млрд шведских крон, что выше 4,74 млрд шведских крон за тот же период прошлого года. Но это оказалось ниже среднего прогноза в 7,37 млрд крон в опросе аналитиков LSEG. В первой половине финансового года 2024 чистые продажи выросли на 0,7% в годовом исчислении до 113,274 млрд шведских крон.
Дэниел Эрвер, генеральный директор H&M Group, сказал: «Во втором квартале мы достигли лучших результатов за многие годы, в очередной раз продемонстрировав силу и прочное финансовое положение H&M Group с сильным денежным потоком и улучшенными показателями прибыльности и продаж. Теперь группа еще больше повышает свои устремления, чтобы укрепить бренд, обслуживание клиентов и опыт покупок. Во второй половине года мы сосредоточимся на наших клиентах и ускорим темпы инвестиций, и мы видим хорошие условия для дальнейшего прибыльного, долгосрочного и устойчивого роста».
Несмотря на оптимистичные прогнозы по второму кварталу, H&M также выразила обеспокоенность по поводу того, что будет дальше. H&M сообщила, что ожидается снижение продаж в июне, в то время как целевой показатель операционной маржи за весь 2024 год в 10% остается определенной проблемой.
Дэниел Эрвер сообщил аналитикам на телефонной конференции, что H&M планирует предложить больше скидок во второй половине года, чтобы повысить продажи. Компания продает летние платья на своем веб-сайте по цене от $9,99, а джинсы — от $19,99.
Скидки — это норма
Скидки на быструю моду становятся все более распространенными в наши дни, и не только в H&M. Репортер посетил магазины быстрой моды H&M и ZARA в Пекине, чтобы увидеть, что некоторые продукты летом и осенью открыли режим скидок, и многие товары были всего лишь 50% или даже ниже. В магазинах ZARA репортер увидел свитер с первоначальной ценой 279 юаней (RMB, без специальных отметок под тем же) продавался со скидкой всего 139 юаней.
Покупатели стекаются в магазин ZARA в районе Ванфуцзин, Пекин, во время сезона скидок. (Фото Чэнь Цина, China Business Daily)
Г-жа Лю, потребительница, рассказала журналистам, что скидка ZARA распространилась в кругу друзей, и все пошли в физический магазин, чтобы «потрогать шерсть». Г-н Ван рассказал журналистам, что многие стили вышли из кода и закончились на складе, и их нужно тщательно выбирать, чтобы выбрать хорошие вещи. «Beijing Blue Harbor, Xidan Joy City... Магазины должны продавать товары Amoy, чтобы они казались доступными, стоящими большего количества покупок». Г-н Ван добавил.
Г-жа Чжоу, потребительница, рассказала журналистам, что каждый год бренды быстрой моды будут делать скидки, но в этом году интенсивность больше, стиль больше, это стоит того, чтобы покупать. В главном магазине H&M Tmall репортер заметил, что скидка в конце сезона составила всего 30%, а первоначальная цена черного платья-халтера составляла 299 юаней, а текущая цена составляет всего 120 юаней. Дэниел Эрвер сказал: «В третьем квартале мы ожидаем небольшого увеличения снижения (цены), потому что мы видим необходимость активировать клиентов, и скидки — это один из способов. Конечно, создание захватывающих серий, впечатлений и мероприятий — это другой способ».
Для продвижения скидок на бренды быстрой моды Чжан Пэйин, эксперт в области моды, сообщил журналистам, что брендам быстрой моды необходимо сократить отставание в инвентаре, поэтому они примут форму скидок. Однако этот способ также следует использовать осторожно, если бренд долгое время полагается на скидки для стимулирования продаж, это усилит имидж позиционирования бренда в низком ценовом сегменте в сознании потребителей, а также приведет к дальнейшему снижению валовой прибыли продукта.
Что касается брендов быстрой моды, то пока еще неизвестно, смогут ли скидки помочь развитию бренда в долгосрочной перспективе.
Влияние нового бренда
Вся индустрия быстрой моды — это не только ZARA и H&M, в последние годы стремительно растут более дешевые и быстрые новые бренды.
Ключ к росту SHEIN, которая с оптимизмом смотрит на европейский и американский рынки, — низкие цены. Понятно, что средняя цена более 600,000 товаров на его платформе составляет всего $7.90. Некоторые потребители сказали, что за 100 юаней можно купить юбку, цена слишком хорошая. Следует отметить, что эта цена явно ниже, чем у конкурентов, таких как H&M и ZARA.
Когда-то гордившийся "быстрым" H&M, ZARA теперь на новой скорости стал нормой. Как мы все знаем, H&M и ZARA требуется неделя, чтобы выложить новые продукты на полки, в то время как новый цикл зарождающегося бренда SHEIN сжат примерно в 3 дня; бренд быстрой моды Urban Revivo (далее именуемый UR) от дизайна и производства до запуска на полки, самый быстрый может сделать 6 дней за цикл.
Чжан Пэйин сказал, что с появлением новых брендов, будь то новая скорость бренда, или дизайн стиля и т. д., он может конкурировать со старой быстрой модой, что приводит к сжатию старого рынка быстрой моды. Сообщается, что в мае этого года основатель и генеральный директор бренда UR Ли Мингуан рассказал в интервью, что продажи бренда UR в 2022 году превысили 6 миллиардов юаней, надеясь, что UR и BENLAI (первоначально) два бренда в будущем на мировом рынке могут превысить 200 миллиардов юаней.
Некоторые люди в отрасли говорят, что хотя новые бренды растут, старые бренды быстрой моды не развиваются так гладко, но для местных брендов одежды нелегко захватить долю в руках международных брендов. В будущем, будь то старые бренды быстрой моды или новые бренды, им нужно будет иметь более утонченные операции и дифференцированное позиционирование, чтобы стать более стабильными и дальше в жесткой рыночной конкуренции. Эта статья воспроизведена в China Business Daily, нарушение удалено (репортер Чэнь Цин)
